Question

阅读下列材料，回答下列问题。

牙膏中添加中药材即为中草药牙膏，可解决常见口腔疾病问题。前瞻网于2014年通过对5700余人的调查中显示，83.51%的人使用过中草药牙膏。预计2017年中草药牙膏市场销售值可达200多亿，下图I为我国2014年居民牙膏功效关注度。

两面针为多年生常绿木质藤本，主要分布于25°N 以南中亚热带气候区，具有活血化瘀、通络止痛、解毒消肿等功效,为岭南地区常用药材。1979年中药牙膏“两面针”在广西柳州首创研制成功，从1986年到2001 年“两面针牙膏”连续15年产销量第一，2003 年销售额达4.42亿元。

上世纪90年代中期，高露洁、佳洁士进入中国，他们不惜重金促销，使国内牙膏厂商市场份额岌岌可危。至2014年两面针牙膏销售收入仅1.06亿，2016年底大型超市已不见“两面针”身影。

云南白药对咳血、痔血、软组织感染性等有奇效，于1902年由云南名医曲焕章创制，其妻缪兰瑛于1955年将配方献给国家，云南白药配方知识产权为国家“绝密”，永不解密。云南白药药业（国企）集团于2004年锥入牙膏领域，主打云南白药牙膏，传播“牙龈出血、牙龈肿痛、口腔溃疡”疗效理念，以单支22元的高价格与“洋牙膏”竞争，到2016年底，累计销售额已达210亿元，市场份额超过高露洁，成为一支“高端非传统口腔全能牙膏”。

下图II为柳州交通辐射区域图， 图III为我国2014年牙膏品牌知名度统计，主要以电商平台的产品评价信息数据为依据。

（1）分析广西柳州两面针牙膏产业雄霸中国15年的原因。

（2））分析云南白药药企成功跨行锥入中药牙膏市场的原因。

Answer

（1）①首创两面针中药牙膏，产品拥有市场核心竞争力②盛产优质中药两面针，核心原料质优、价廉③近15年期间，两面针中药牙膏几乎无商业竞争对手④柳州位置优越,交通可便利地辐射全国(任答三点) （2）①药企制作牙膏，产品科技含量高，质量相当靠谱。②营销传播口腔问题疗效，商品差分市场，产品识别度高；③依托高速现代交通及现代商业物流网络，迅速铺占市场。④药企基础雄厚，国家信贷等大力支持，能迅速规模化生产，⑤ 云南白药配方权为国家绝密，品牌在吃瓜群众中高度认可⑥白药牙膏可在商超、药店、医疗机构刷卡等跨行销售(任答四点)

【解析】分析我国中草药牙膏市场不断扩大的原因主要从供需两方面进行分析。由于居民偏好食用麻辣烫食物，口腔疾病多发，而中草药牙膏具有解决常见口腔疾病问题的功能，所以需求量增加。加之媒体的发展（人们对于中草药牙膏的关注度增加），对于中草药牙膏的宣传力度大，所以中草药牙膏市场不断扩大。

广西柳州两面针牙膏产业雄霸中国15年的原因主要从其功效、原料及产品质量、交通条件及市场竞争角度分析。由材料可知，两面针为多年生常绿木质藤本，主要分布于25°N以南中亚热带气候区，具有活血化瘀、通络止痛、解毒消肿等功效，为岭南地区常用药材，说明当地具有独特的原料且功效广，能够缓解口腔问题。加之，柳州交通便利，市场广阔，而同期其他具有国际名牌高露洁和佳洁士及云南白药牙膏尚未占领市场，市场竞争力小，所以两面针牙膏可以雄霸市场15年。

云南白药药企成功跨行进入中药牙膏市场的原因要从产品质量、品牌效应、销售方式、功效等角度分析。云南白药对咳血、痔血、软组织感染性等有奇效，具有产品质量高，科技含量高（云南白药配方知识产权为国家“绝密”，永不解密），且品牌效应广的特点，吸引人们使用。借助现代交通及商业物流网络及新的销售模式迅速占领市场。