Question

阅读图文资料，完成下列要求。

我国某知名空调企业坚持“先有市场，再有工厂”的海外发展战略。20世纪90年代起，该企业瞄准巴西巨大的空调市场，凭借其优良品质，成为当地著名品牌；21世纪初，该企业在玛瑙斯建立了首个海外空调生产基地，占地面积约4万平方米，产品主要在巴西销售。目前该企业正计划在美国建设生产基地。下图为巴西基本概况示意图。

（1）简述该企业坚持“先有市场，再有工厂”海外发展战略的理由。

（2）从市场角度看，分析该企业选择巴西建设首个海外空调生产基地的原因。

（3）推测该企业在美国实施该海外发展战略可能遇到的挑战。

Answer

（1）先出口产品，可以了解本土客户的市场需求；提高产品知名度；提高市场占有率；后投资建厂可以合理设计工厂的规模，降低风险。（任答3点）

（2）巴西热带地区面积广，人口众多；经济发展速度快，对空调的市场需求大；巴西主体位于南半球，发展巴西市场，利于空调销售市场的稳定（调节销售淡旺季）。（任答2点）

（3）消费者对产品质量要求高；品牌知名度低；劳动力、土地等生产成本提高；本土企业的强力竞争。（任答2点）

【解析】

本题主要考查工业区位条件的知识点。

（1）该企业坚持“先有市场，再有工厂”海外发展战略的理由有：首先出口产品，可以了解本土客户的市场需求；首先出口产品，可以提高产品知名度，提高市场占有率。然后再根据本土客户的需求和销售量等情况，合理规划和设置工厂的规模，进而投资建厂，这样可以降低投资风险。

（2）该企业选择巴西建设首个海外空调生产基地的原因可以从气候、经济和稳定市场等角度进行分析。巴西主要位于赤道和南回归线之间，纬度低，大部分地区气候炎热；巴西人口超过2亿，人口众多；巴西是南美经济发展最快的国家之一，经济发展速度快，水平较高，对空调的需求大。巴西位于南半球，发展巴西市场，有利于调节空调销售市场的淡旺季，稳定市场。

（3）该企业在美国实施该海外发展战略可能遇到的挑战可以从消费者需求、知名度、竞争、成本等方面进行分析。美国为发达国家，消费者对产品质量要求高；该企业在世界范围内的影响力较小，品牌知名度低；美国工业发达，本土企业的竞争力强；美国工资水平和土地价格较高，成本提高等。