Question

阅读下面的文字，完成文后各题。

最牛推销

【俄】阿尔卡季·阿韦尔琴科

一个男人从我家楼上二楼的窗户里飞了出来，跌落到了路面上。我急忙从窗户里探出身子问：“您需要帮忙吗？”

“当然了，”那个男人边揉搓着摔痛的后背边回答，然后还向二楼的窗户做了一个威胁的手势。

这个男人微笑着进了我的家。

“我叫察茨金。”他一进门就把手伸了过来。

“认识您非常高兴。您没摔伤吧？”

“不要紧，小事一桩。”

“大概是因为女人吧？”我对他眨了眨眼睛。

“您喜欢这样的故事吗？如果您需要的话，我推荐给您几部电视连续剧光盘，德国的。有人认为德国的电视剧比法国的好看。”

“不，不要。”我仔细打量了一下他说，“我好像在哪见过您。您昨天是不是被人从有轨电车上推下去了？”

“那是前天的事了。昨天我是在这条街上被人从黑咕隆咚的楼梯上推下去了。”

看着我惊讶的表情，察茨金垂下眼睛，委屈地说：“就是因为我向他们推销保险。现在的人怎么这样呢！我为他们的生命担心，可他们却恨不得把我摔死。”

“怎么？您是寿险代理？”我问，“那我能给您帮什么忙啊？”

“您只要回答我一个小问题就行了。您想买哪一种保险？是想晚年领取生活费，还是想身后把保险金留给亲人？”

“我哪种都不需要，”我摇摇头说，“我没有亲人。家里就我一个人。”

“您妻子呢？”

“我是个单身汉。”

“那您应该结婚。这很简单！我可以给您介绍一个姑娘，是个绝色的金发女郎。她父亲还有两家商铺！您明天有时间吗？我们明天就可以去见个面。您需要准备一套西装和一件白衬衫。如果您没有的话，可以先去买一套。我们的商店在……”

“察茨金先生，”还没等他说完，我就打断了他，“我根本就没想结婚！您看我这副形象，头发都快掉光了，满脸皱纹，再加上这个小个子……”

“头发掉光了怕什么？只要您每天涂抹我推荐的药膏，您的头发很快就会像韭菜一样长出来。您脸上的皱纹嘛，只要您每天晚上使用我代理的祛皱霜，很快就会消失。至于您的个子嘛，那就更不是问题了，只要您坚持使用我们的专业增高机，我保证您每六个月身高增高两厘米。两年后您就可以结婚了 五年后您说不定还能去拍电影了呢……”

“我什么也不要！”我不胜其烦，双手捂住了脑袋。

“您怎么了？头疼吗？请您告诉我您需要多少甁头疼药，公司马上送货上门……”

“对不起，”我强忍着怒气说，“您就让我安静一会吧。我累了，而且我还有一个折磨人的工作没干呢。我得写一篇文章……”

“折磨人的工作？”察茨金一脸同情，“跟您说吧，如果您认为写作是一个折磨人的工作的话，那是因为您还没有使用我公司代理的可调节式写字台。我们的写字台保证您坐姿舒服，轻松省力……”

“你赶紧走吧！”我忍无可忍，下了逐客令，“要不我打电话叫人把你扔出去！”

可这个家伙看了一眼我桌子上的电话，不以为意地一笑：“瞧瞧您的电话吧。现在谁还使用这种式样老旧的电话啊？我给您推荐一款新式电话吧，通话清晰，铃声悦耳……”

我气急了，跳了起来，抓住这个家伙的衣袖，把他朝门口拖去：“出去！我心脏病要犯了。”

“可千万别这样。不过要是您真的发生了不测的话，您也不用担心。我会在我代理的那个墓地为您选一块好地方，风景优美，视野开阔……”

我把这个家伙推了出去，哐地一声关上了门，还在里面把锁反锁了，然后回到了写字台前。

可一分钟后，门把手转动一下，门就开了。察茨金点头哈腰地走了进来，眯缝着眼睛说：“我只想告诉您，您的门锁不好用，轻轻一按就能打开。我要给您介绍一款英国门锁，质量可靠，坚固耐用……”

我简直快疯了，从写字台的抽屉里掏出一把手枪，对着他咬牙切齿地说：“你再不走，我要开枪了！”

可这个家伙依然面带笑容：“非常高兴您能有机会检验我要向您推荐的防弹衣的质量。我现在身上穿的就是样品。这种防弹衣绝对物美价廉，穿脱方便……”

我放下手枪，冲过去拦腰抱起察茨金，使出全身的力气，把他扔出了窗外！

“您的领带夹不够精致，刮伤了我的脸。我要向您推荐今年的流行新款，黄金质地，新颖时尚……”窗外传来了这个家伙落地前最后的喊声。（有删改）

（1）下列对小说有关内容的分析和概括，最恰当的两项是（    ）

A．小说在讽刺和幽默中叙述了最牛推销员处处碰壁的经历，反应了社会底层的小人物为生计而奔波的艰辛。

B．“您需要帮忙吗”的关切询问，表明“我”是一个颇具同情心的人；而把推销员从窗户里扔出去的结局，则表明了“我”的虚伪。

C．推销员所推销的商品无所不有，人们需要什么他就有什么，他是一个能力极强且服务态度极好的人。

D．最牛推销员无所不能，能给人们提供全方位的服务，却处处碰壁，频频失败，反应了社会人情的冷漠。

E．小说中的“我”对最牛推销员既同情，又痛恨，更无奈。同情他处处碰壁的遭遇，痛恨他死磨硬缠的无赖行为。

（2）小说是如何塑造推销员这一形象的？请简要分析。

（3）结合小说的具体情节，概括推销员“牛”在哪些方面。

（4）请结合小说，探究本文主题的社会意义。

Answer

（1）答A给3分，答E给2分，答B给1分；答C．D不给分。

（2）①语言描写。他那“机智”而喋喋不休的推销演说，展示了他工作极其努力而又令人讨厌的特点。②动作描写。他被推下楼的动作，如“飞”“跌落”等，反映了他的遭遇。③神态描写。如“微笑着”“垂下眼睛”“委屈”“面带笑容”等，反映了推销员的心理活动。④侧面描写。文章通过“我”的反应和态度等，表现了推销员值得同情又令人可气的性格特点。

（3）①推销的品种极多。②身体很棒，不怕伤害。③心理素质过硬，不怕精神伤害，不怕伤害自尊。④反应灵敏，能够迅速找到顾客需求点。（答出任意三点即可，6分）

（4）①小说着意塑造最牛推销员这一形象，反映了社会底层的一些小人物为生计而奔波却处处受挫的遭遇。②在这个可笑又可气的小人物身上，我们看到了社会存在的弊端。小说告诫人们，要树立良好的职业道德，要有正确的世界观和价值观。③要关注社会底层的劳动人民，要促进社会的和谐。

【解析】

（1）试题分析：B项“虚伪”理解有误，“我”之所以“把推销员从窗户扔出去”，是因为实在无法忍受其一直推销的行为。C项“服务态度极好”理解有误，他对顾客死磨硬缠，处处遭顾客反感。D项“反映了社会人情的冷漠”有些牵强，他处处碰壁主要是由其自身原因造成的。

【考点定位】欣赏作品的形象，赏析作品的内涵，领悟作品的艺术魅力。能力层级为鉴赏评价D。

【技巧点拨】文学类文本阅读5选2的题目，主要集中对文意、文章的主旨、文章的结构、人物形象的塑造等内容的考核，考核的方式基本有两种，一种是根据文章的内容进行分析，概括，另一种是对文章特色和手法的赏析，分析文意要对读懂文章，主要是文意、情感、人物的形态表述不当，赏析一般为手法和特色概括不当，此题的选项C．B就是文本内容表述不当。因为是文学作品的阅读，不同的人可能会读出不同的的内容，因此在命制选择题时往往错误的选项命制都是明显的不会引起争议的错误，即所谓的“硬伤”，在答题时注意寻找这些硬伤。

（2）试题分析：小说对人物形象的塑造一般采用肖像描写、语言描写、心理描写、动作描写，正面描写、侧面描写等。答题时，要结合小说中对推销员的具体描写来分析。

【考点定位】分析作品体裁的基本特征和主要表现手法。能力层级为分析综合C。

【技巧点拨】了解小说塑造人物形象的常见手法。本题做法即通读全文，把握与人物相关的重要事实，了解人物的生活经历或人生轨迹；把握人物的性格特征或人生追求、思想个性；把握人物的历史地位和作用；把握作者对人物的态度与评价；把握人物的自我认识和评价等。要概括和文章的主要情节相关的和文章的主旨行相关的人物的主要性格特征，注意各点之间不要重合、不要相互包含，答题的要先概括然后结合文章的列举出能表现该种性格的事例。如本题语言描写。他那“机智”而喋喋不休的推销演说，展示了他工作极其努力而又令人讨厌的特点。动作描写。他被推下楼的动作，如“飞”“跌落”等，反映了他的遭遇。

（3）试题分析：这是一道信息筛选的题目，答题时注意审清题干，然后锁定区位，概括文意作答，此题是综合筛选的题目，要立足原文，作答本题时，要从推销员具体推销过程中，从他推销的产品中概括出其“牛”的方面。

【考点定位】筛选并整合文中的信息。能力层级为分析综合C。

【技巧点拨】信息筛选的题目，首先要求审清题干，确定答题的方向，如此题的“牛”的表现，应该是一些具体做事的方式、言行等。通过分析题干确定试题的类型是局部信息筛选还是综合信息筛选，综合信息筛选要立足全文，对文章进行段落的划分，筛选文中的重要语句，整合后作答。重点关注各段的段首和段尾句。分条作答。局部信息筛选要锁定区位，对段落进行简单的划分，分出层析，找到关键词语，联词成句分条作答；如本题推销的品种极多。身体很棒，不怕伤害。心理素质过硬，不怕精神伤害，不怕伤害自尊等。

（4）试题分析：这是一道探究的题目，既涉及到文章的内容，又要拓展，首先立足文本，小说塑造人物形象，其最终目的是要反映深刻的社会问题。小说中的人物具有典型性，我们要善于从人物身上看到社会问题。回答本题，要注意结合作品的具体内容来分析。

【考点定位】探究文本中的某些问题，提出自己的见解。能力层级为探究F。

【技巧点拨】探究的题目一般有两个方向，一是向内挖掘，一是向外延伸，向内挖掘的题目主要是对语句内涵的挖掘，本题探究本文主题的社会意义，向外延伸主要是针对文本提出自己的看法或对自己的启示，答题时实现明确自己的观点，然后结合生活中的事例进行论证，论证要围绕自己的观点进行，做到中心突出、简单明了。如小说着意塑造最牛推销员这一形象，反映了社会底层的一些小人物为生计而奔波却处处受挫的遭遇。在这个可笑又可气的小人物身上，我们看到了社会存在的弊端。小说告诫人们，要树立良好的职业道德，要有正确的世界观和价值观。