Question

对同一商品或服务，不同消费者的支付意愿（即买者愿意为某种物品支付的最高量）是不同的。买者的支付意愿减去其实际支付量，就是消费者剩余。消费者剩余影响人们参与市场交易的积极性，因此精明的商家会据此确定销售策略。下列选项能体现这一做法的是（   ）

①某品牌专卖店推出“买一件9折，买两件8折”促销活动

②某高档小区旁菜市场上，菜贩将蔬菜摘洗干净后提高售价

③国家发改委宣布2011年9月1日起降低82种药品最高零售价

④某些消费者常常选择商品换季清仓时出手购物

A．①②             B．③④             C．①④             D．②③

Answer

A

【解析】

试题分析：从定义可知，消费者剩余取决于两个量即支付意愿与交易价格，商家可从这两个方面入手确定合理的销售策略。其一降低交易价格，为普通消费者增加剩余。其二提供差异化产品，为特定消费者创造剩余。①是着眼于交易价格，即通过打折提高消费者剩余，以扩大销售，增加利润。②是着眼于支付意愿，即锁定支付意愿较高的特定消费群体（高档小区居民对优质蔬菜支付意愿较高）通过提供特色产品和服务（将蔬菜择洗干净并提高售价）以获得较高利润符合题意。③是国家运用价格杠杆进行宏观调控。④是消费者选择在最佳时期出手购物。这两项的主体都不是商家。不符合题意。本题选A项。

考点：本题考查支付意愿、消费者剩余概念知识点。