Question

对同一商品或服务，不同消费者的支付意愿（即买者愿意为某种物品支付的最高量） 是不同的。买者的支付意愿减去其实际支付量，就是消费者剩余。消费者剩余影响人们参与市场交易的积极性，因此精明的商家会据此确定销售策略。下列能体现这一做法的是

①消费者选择在商品换季清仓时出手购物

②国家发改委宣布降低82种药品最高零售价

③某高档小区旁菜市场上，菜贩将蔬菜择洗干净后提高售价

④某品牌专卖店推出“买一件9折，买两件8折”促销活动

①②              B．①③             C．②④           D．③④

Answer

D

【解析】

试题分析：①是消费者选择在最佳时期出手购物，②是国家运用价格杠杆进行宏观调控，这两项的主体都不是商家，不符合题意。依据题干消费者剩余的定义可知，消费者剩余取决于两个量，即支付意愿与交易价格，商家可从这两个方面入手确定合理的销售策略：其一，降低交易价格，为普通消费者增加“剩余”；其二，提供差异化产品，为特定消费者创造“剩余”。 ③是着眼于支付意愿，即锁定支付意愿较高的特定消费群体（高档小区居民对优质蔬菜支付意愿较高），通过提供特色产品和服务（将蔬菜摘洗干净）并提高售价，以获得较高利润；④是着眼于交易价格，即通过打折提高消费者剩余，以扩大销售、增加利润，③④符合题意。故本题答案选D。

考点：对消费者剩余的理解。