Question

阅读材料，完成下列要求。

油价上涨与汽车消费之间存在着怎样的联系呢？某汽车销售公司就私家车消费市场进行了一次调查。下面是调查的结果：

不同消费群体基本情况和购车意向调查表

基本情况和购车意向	城镇居民	农民
50后、60后	70后	80后
事业有成、积蓄颇丰、家事社交比较多，大多购买了第1辆车，少部分人想买第2辆车	工作较稳定，有一定积蓄，大多准备贷款买车	参加工作时间不长，但为快乐生活每一天，好多人想法借钱、贷款买车；个别准备用年终奖买车。倾向小排量、节能环保的小型车	大多收入较低，用车需求和购车意愿较小
理想车价	25万元左右	15万元左右	8万元左右	3万元左右

（1）针对材料，分析说明影响汽车消费的因素有哪些。

（2）针对不同购车群体的消费心理，汽车销售商可采取什么营销策略？

Answer

（1）①收入是消费的基础和前提，收入的差别决定了不同消费群体购买轿车的意向不同。

②收入预期影响消费，对未来收入的不同预期影响了人们对购买轿车时机和方式的选择。

③价格水平是影响人们购买力的一个重要因素，因此不同购车群体的理想车价不同。

④消费受相关商品价格影响，油价上涨会导致部分消费者放弃购车。

⑤人们的消费还受到消费心理、消费观念的影响，因此部分消费者会选择贷款买车、买小排量汽车。

（2）①重点利用人们的求实心理，向有用车需求和购买力的群体推销汽车，如70后。

②针对年轻消费者求异、攀比的心理，引导他们适度消费。

③针对购买力低或购买意愿不强的消费者，推销廉价实用的车型。

【解析】

试题分析：

（1）本题考查消费及其类型、树立正确消费观的知识。解答本题首先要求考生明确设问中的知识限定，即影响消费水平的因素。解答本题的关键是考生要把握材料中的主要信息，结合关键字、词和相关数字找出材料与理论知识的结合点，然后按相应格式作答。从整体上看，收入的差别决定了不同消费群体购买轿车的意向不同，事业有成、积蓄颇丰的少部分人想买第二辆车；而未来收入预期也会影响人们消费的水平，工作较稳定，有一定积蓄的人，大多准备贷款或者借钱买车；不同收入群体的理想车价不同，说明价格是影响消费水平的主要因素；个别准备用年终奖买车，倾向小排量、节能环保的小型车，说明消费观念对人们消费的影响；另外，消费受相关商品价格影响，油价上涨会增加购车的压力，也会影响部分人的购车意向。

（2）本题考查树立正确的消费观的知识。本题考查考生对各种消费心理的把握，首先明确材料中不同群体的行为涉及哪些消费心理，然后从现实生活出发，根据不同消费心理采取不同的营销手段。求实心理主要针对有用车需求和购买力的群体；参加工作时间不长，但为快乐生活每一天，好多人想法借钱、贷款买车，这一群体主要是受求异和攀比心理影响，要加以引导其适度消费；大多收入较低，用车需求和购车意愿较小，对于这一部分群体要推销廉价实用的车型。