Question

近几年来，依托手机社交应用，以微信、陌陌等社交工具进行产品展示与销售的微商越来越火爆起来，这种新兴的社交商业，基于熟人关系链，销量并非评判商品好坏的第一标准，口碑是赢得信任的主要途径。微商店主随时随地都可以根据自己的兴趣爱好分销有趣的东西，对好友的了解与信任会让商品更具可靠性。这一营销模式

①发掘了社会交往中所蕴藏的经济价值  

②以口碑和信任塑造高品质的商业产品

③不再把增加产品的销量作为营销目的  

④利用了从众和求实的心理来促进销售。

A．①②    B．①④    C．②③    D．③④

Answer

B

【解析】本题主要考查经济生活中的消费心理，可采用“排除法”进行解答。①微商营销模式就是依托手机社交应用，以微信、陌陌等社交工具进行产品展示与销售，发现了社会交往中所潜在的商业价值，故题肢①正确；题肢②微商主销售的不一定是高质量商品，排除；商业营销都是为了增加销量来获取利润，故排除题肢③；此营销模式利用消费者看销量购物和朋友之间的信任，正是经济生活中的从众心理和求实心理引发的消费，故题肢④正确。故本题答案选D。

【考点定位】消费心理

【名师点睛】消费心理与消费行为不是一回事。二者既有区别又有联系。区别：消费心理是指贯穿消费活动全过程的思维活动的总和，消费行为是一种有目的的，满足消费需要的活动。联系：消费心理影响和制约消费行为，消费行为是消费心理的表现。消费心理贯穿于消费者的消费活动的全过程，并规定着消费行为的方向性和目的性。