Question

对同一商品或服务，不同消费者的支付意愿(即买者愿意为某种物品支付的最高量)是不同的。买者的支付意愿减去其实际支付量，就是消费者剩余。消费者剩余影响人们参与市场交易的积极性，因此精明的商家会据此确定销售策略。下列选项能体现这一做法的是

①某品牌专卖店推出“买一件9折，买两件8折”促销活动

②菜市场上的菜贩将蔬菜择洗干净后出售

③国家发改委宣布降低82种药品最高零售价

④消费者选择在商品换季清仓时出手购物

A.①②           B.①④         C.②③         D.③④

Answer

A

【解析】依据消费者剩余取决于两个量，即支付意愿与交易价格，商家可从这两个方面入手确定合理的销售策略：其一，降低交易价格，为普通消费者增加“剩余”；其二，提供差异化产品，为特定消费者创造“剩余”可知，①是着眼于交易价格，即通过打折提高消费者剩余，以扩大销售、增加利润；②是着眼于支付意愿，即锁定支付意愿较高的特定消费群体(高档小区居民对优质蔬菜支付意愿较高)，通过提供特色产品和服务(将蔬菜择洗干净)并提高售价，以获得较高利润，①②均符合题意。③不符合题意，是国家运用价格杠杆进行宏观调控，主体不是商家。④不符合题意，是消费者选择在最佳时期出手购物，主体不是商家。故本题答案选A。

【考点定位】价值规律。

【名师点睛】本题考查学生从材料中获取解读信息，调动运用知识分析、解决问题的能力。题目给出新的概念，并进行解释，依据解释需要对题肢进行详细解读，针对每一部分信息提炼出对应的与材料及教材相关的理论，一一对应即可得出正确选项。