Question

人有卖骏马者，比三旦立市，人莫如之。往见伯乐，曰：“臣有骏马，欲卖之，比三旦立于市，人莫与言。愿子还而视之，去而顾之，臣请献一朝之费。”伯乐乃还而视之，去而顾之，一旦而马价十倍。这个故事启发商家要善于利用消费者的(  )

A．求异心理     B．从众心理

C．攀比心理     D．求实心理

Answer

B

【解析】对于不同的消费心理，要作出正确的区分，一是看其表现，二是看其造成的结果或影响。除了攀比心理不健康外，对从众心理和求异心理要作辩证分析，不能简单否定。伯乐乃相马名家, 伯乐绕着马看几下，走的时候再回过头看两下，这时马的身价就翻了十倍。大家都以为是千里马, 体现了人们跟风、随大流的心理，故事中卖骏马的人利用了消费者的从众心理,B适合题意; 求异心理的消费特征是追求与众不同、标新立异，排除A；攀比心理的特点是面子消费，求实心理是讲求实惠，根据自己需要选择商品，是一种理智的消费，C D均未体现。 故选B。

【考点定位】消费心理

【特别提示】不能认为从众心理、求异心理和攀比心理都是不正确的。除了攀比心理是不健康的之外，对从众和求异心理都应辩证分析，不能简单否定。