Question

小王在一家外企工作多年，每月有上万元的收入，几个月前他的工作有了变动，经常有外事活动，没有车感觉很不方便，于是他就有了买车的打算。他常常在网上对他中意的几款车进行研究，了解它们的性价比，既要价格合适、符合自己的承受能力，又要外形美观、必须保证质量。今年国庆节期间，他喜欢的一款车正在打折促销，便宜了12 000元，于是他就买下了这款车。4S店仅 10月 1日这一天就卖掉这款车20多辆。

(1)结合材料，从经济生活角度看，4S店由于打折促销一天就卖掉这款车20多辆，说明了什么道理？

(2)从消费心理来看，小王是什么消费心理主导下的消费？结合材料试加以评析。

Answer

（1）①价格变动会引起需求量的变动。一般来说，当某种商品价格下降时，人们会增加对它的购买。②不同商品的需求量对价格变动的反映程度是不同的，高档耐用品的价格变动对其影响较大，当价格大幅度下降时则导致其需求量会迅速增加。汽车属于高档耐用品，因而在大幅降价时，销售量也迅速增加。

（2）小王是求实心理主导下的消费。他购买汽车是从实际需要出发，并且购买之前做了大量的准备工作，他既考虑价格合适、符合自己的承受能力，又考虑质量等多种因素，而且是在促销时购买。这是一种理智的消费，值得提倡。

【解析】(1)本题要求考生结合材料从经济生活角度看4S店由于打折促销一天就卖掉这款车20多辆说明了什么道理，本题的知识范围是从经济生活角度，问题指向是4S店由于打折促销一天就卖掉这款车20多辆说明了什么道理，属于分析说明类主观题，具体解答本题可抓住“打折促销”这一题眼，可调动价格变动的影响的知识从价格变动会引起需求量的变动、不同商品的需求量对价格变动的反映程度不同等方面并结合材料来分析说明。

(2) 本题要求考生回答从消费心理来看小王是什么消费心理主导下的消费并结合材料试加以评析，本题考查消费心理的知识，考查考生获取和解读信息的能力，具体解答本题考生可抓住材料中的有效信息“购买之前进行研究，做了大量的准备工作，了解它们的性价比，既要价格合适、符合自己的承受能力，又要外型美观、必须保证质量。”来分析说明小王是求实心理主导下的消费，是一种理智的消费，值得提倡。