Question

作为移动互联网时代“低门槛、轻成本、微创业”的商业模式,微商有着准入门槛低、成本少、传播广等优势,非常适合个体创业者。

要做一个成功的微商,选择合适的生产供货商至关重要。市场上有精准的市场定位,成功的商业模式、核心的商业技术以及有效创新的营销理念的生产供货商是微商们的首选,而制假售假、坑蒙拐骗的生产供货商终将逐步被市场淘汰。

阅读以上材料,运用所学《经济生活》相关知识回答下列问题:

(1) 结合上述材料,从企业经营与发展的角度,为生产供货商们提供两条发展建议。

(2) 微商为了能够顺利地把商品卖出去,必须制定售价合理的价格。以下是微商常用的两种定价策略,请指出下列两种定价策略中蕴含的《经济生活》道理。

定价策略	《经济生活》道理
策略1:以产品的成本为中心,在产品单位成本的基础上,加上预期利润作为产品的销售价格	①
策略2:根据市场需求状况和消费者的不同反应确定产品价格	②

Answer

(1) ①制定正确的经营战略。供货商只有战略定位准确,才能顺应时代发展潮流,抓住机遇,加快发展。②提高自主创新能力,依靠科技进步、科学管理等手段,形成自己的竞争优势。供货商打造自己的核心商业技术和成功商业模式,获得更多的优势。③要诚信经营,树立良好的信誉和企业形象。企业的信誉和形象是无形资产,坚持诚信经营,赢得微商和消费者的信任。(答出任意两条给4分)

(2) ①价值决定价格。 ②供求关系影响价格。

【解析】本题以如何做一个成功的微商为话题设置相关情境，从《经济生活》角度设置相关问题，考查考生对企业的经营与发展、影响价格的因素等知识点的把握程度。试题考查考生调动和运用知识，描述和阐释事物，探究和论证事物的能力。

（1）回答本题，考生可从生产供货商们要制定正确的经营战略；要提高自主创新能力,依靠科技进步、科学管理等手段,形成自己的竞争优势；要诚信经营,树立良好的信誉和企业形象等角度进行说明。

（2）“以产品的成本为中心,在产品单位成本的基础上,加上预期利润作为产品的销售价格”体现了价值决定价格；“根据市场需求状况和消费者的不同反应确定产品价格”体现了供求关系影响价格。