Question

（题文）在经济生活中普遍存在“禀赋效应”。当一个人拥有某项物品后，那么他对该物品价值的评价要比拥有之前大大增加。因为他们拥有一件东西时，受到了“放弃东西会产生痛苦”的心理影响，就倾向于对商品做出更高的估价。下列营销策略中利用“禀赋效应”原理的是

①商家在春节期间利用抽奖式促销活动来提高销售额

②商家通过“不满意七天可以退货”的承诺来推销商品

③商家通过高价聘请明星代言自己的商品来扩大产品销售

④扫地机器人销售商让消费者把商品带回家试用后再决定是否购买

A. ①②    B. ①③    C. ②④    D. ③④

Answer

C

【解析】

此题考查学生对新知识的理解运用能力。根据“禀赋效应”原理，消费者在拥有一件物品后会对该物品的价值会做出比拥有前更高的估价，从而弃之不舍。商家通过“不满意七天可以退货”的承诺来推销商品和扫地机器人销售商让消费者把商品带回家试用后再决定是否购买，都是先让消费者先行试用再决定购买，以打消其顾虑，在消费者真正拥有该商品后即做出邢更高价值评估，最后将商品买下，这种营销策略充分运用了“禀赋效应”原理，②④符合题意；①是利用的消费者的求实心理进行营销，不符合题意；③是利用消费者的从众消费心理进行营销，与题意不符。故本题选C。