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2017年诺贝尔经济学奖获得者理查德•泰勒提出,在经济生活中普遍存在“禀赋效应”...

2017年诺贝尔经济学奖获得者理查德•泰勒提出,在经济生活中普遍存在“禀赋效应”:受“放弃东西会产生痛苦”(即损失厌恶)的影响,当一个人拥有某项物品后,那么他对该物品价值的评价要比拥有之前大大增加。下列商家营销策略中利用“禀赋效应”原理的是

①汽车销售商让客户把车先开回家试用后再决定是否购买

②商家通过高价聘请明星代言自己的产品来扩大产品销售

③地产营销中常常通过先付定金的方式来锁定意向购房者

④某电商利用“双十一”进行打折促销活动以提高销售额

A. ①②    B. ①③    C. ②④    D. ③④

 

B 【解析】 此题考查价格及企业的经营。本题出题意图在于考查学生对于课本基础知识的理解和把握,难度适中,得分关键在于抓住题干。“禀赋效应”是指当一个人拥有某项物品后,那么他对该物品价值的评价要比拥有之前大大增加。因为他们拥有一件东西时,受到了“放弃东西会产生痛苦”(即损失厌恶)的影响,就倾向于对商品做出更高的估价。汽车销售商让客户把车先开回家试用后再决定是否购买,地产营销中常常通过先付定金的方式来锁定意向购房者,都符合“禀赋效应”原理,故①③正确;②企业扩大影响力提高形象、④是利用了价格影响需求,都不符合“禀赋效应”原理,故排除②④。故选B。  
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考点分析:
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A. ①②    B. ①③    C. ②④    D. ③④

 

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A. ①②    B. ①③    C. ③④    D. ②④

 

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A. ①③ B. ①④ C. ②③ D. ②④

 

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