Question

2017年诺贝尔经济学奖获得者理查德•泰勒提出，在经济生活中普遍存在“禀赋效应”：受“放弃东西会产生痛苦”（即损失厌恶）的影响，当一个人拥有某项物品后，那么他对该物品价值的评价要比拥有之前大大增加。下列商家营销策略中利用“禀赋效应”原理的是

①汽车销售商让客户把车先开回家试用后再决定是否购买

②商家通过高价聘请明星代言自己的产品来扩大产品销售

③地产营销中常常通过先付定金的方式来锁定意向购房者

④某电商利用“双十一”进行打折促销活动以提高销售额

A. ①②    B. ①③    C. ②④    D. ③④

Answer

B

【解析】

此题考查价格及企业的经营。本题出题意图在于考查学生对于课本基础知识的理解和把握，难度适中，得分关键在于抓住题干。“禀赋效应”是指当一个人拥有某项物品后，那么他对该物品价值的评价要比拥有之前大大增加。因为他们拥有一件东西时，受到了“放弃东西会产生痛苦”（即损失厌恶）的影响，就倾向于对商品做出更高的估价。汽车销售商让客户把车先开回家试用后再决定是否购买，地产营销中常常通过先付定金的方式来锁定意向购房者，都符合“禀赋效应”原理，故①③正确；②企业扩大影响力提高形象、④是利用了价格影响需求，都不符合“禀赋效应”原理，故排除②④。故选B。