Question

阅读材料，回答问题。

材料一 不法商人经常利用消费者的心理弱点，设置“陷阱”，欺骗消费者。常见消费者的心理弱点如：轻信精美广告及其“诱人”的承诺；轻信“名牌”“名店”；轻信“进口产品”；轻信“打折”“促销”“跳楼价”；求购心切，没有认真挑选；贪小便宜心切，结果上了大当；一叶障目，冲动购买；受害后嫌麻烦，算了。

材料二 每到岁末年初盘算账单时，不少上班族都感叹，每月收入近五位数，但在房贷、养车、子女教育、日常生活开销、外出旅游、人情往来等项开支之后，似乎没啥“余粮”。如果再有几次冲动消费和高端消费，“剁手”之后便是“巨额赤字”。从“月光”到“年光”，感觉收入还是跑得不如支出快。

运用消费的有关知识，回答下列问题。

（1）不法商人主要利用了消费者的哪些心理弱点？

（2）结合材料二，“花明天的钱，圆今天的梦”，你觉得哪些人适合用贷款方式买房？并说明上班族应如何做一位理智的消费者。

Answer

(1)①盲目从众心理：消费受别人评价的影响，受别人行为的带动。

②过分求异心理：消费时追求与众不同、标新立异的效果。

③攀比心理：在消费上向广告、名牌、流行看齐。

(2)对于那些收入稳定、对未来收入持乐观态度又没有太多积蓄的人来说，贷款消费不失为一种可行的选择。

①量入为出，适度消费。上班族要在自己经济承受能力范围内进行消费，尽量减少无计划支出。

②避免盲从，理性消费。上班族消费时不要盲目跟风，尽量避免冲动消费和情绪化消费。

③勤俭节约，艰苦奋斗。上班族的日常生活消费要坚持物尽其用，不要为铺张浪费的奢侈消费买单。

【解析】

本题以人们消费为话题设置相关情境，考查消费心理、消费观的相关知识，着重考查学生获取和解读信息，调动和运用知识，探究和论证事物的能力。本题设置两个小问，第一个小问需要准确全面提取材料信息，根据材料信息，分析判断出属于哪种消费心理即可。第二个小问根据材料信息，结合教材基础知识，归纳上班族应如何做一位理智的消费者。

（1）第一个小问要求分析不法商人主要利用了消费者的哪些心理弱点。本题知识限定明确，考查消费心理的知识。解答本题，需要阅读材料，全面提取材料中的有效信息，把材料信息与消费心理相结合进行分析。

（2）第二个小问要求结合材料二，分析哪些人适合用贷款方式买房，并说明上班族应如何做一位理智的消费者。从教材知识可知，对于那些收入稳定、对未来收入持乐观态度又没有太多积蓄的人来说，贷款消费不失为一种可行的选择。分析上班族应如何做一位理智的消费者时，需要分析材料中的有效信息，“每到岁末年初盘算账单时，不少上班族都感叹，每月收入近五位数，但在房贷、养车、子女教育、日常生活开销、外出旅游、人情往来等项开支之后，似乎没啥‘余粮’”，可以看出作为上班族需要树立正确的消费观，即量入为出，适度消费；避免盲从，理性消费；勤俭节约，艰苦奋斗。