Question

所谓“禀赋效应”是指当某人一旦拥有某项物品后，即对该物品价值的评价要比未拥有之前大大增加。因为他们拥有一件东西时，受到了“放弃东西会产生痛苦”（即损失厌恶）的影响，就倾向于对商品作出更高的估价。下列营销策略中体现该效应的是

①汽车销售商让客户把车先开回家试用后再决定是否购买

②商家通过高价聘请明星代言自己的产品来扩大产品销售

③地产营销中常常通过先付定金的方式来锁定意向购房者

④某电商利用“双十一”进行打折促销活动以提高销售额

A.①② B.①③ C.②④ D.③④

Answer

B

【解析】

①③：“禀赋效应”是指当一个人拥有某项物品后，那么他对该物品价值的评价要比拥有之前大大增加。因为他们拥有一件东西时，受到了“放弃东西会产生痛苦”（即损失厌恶）的影响，就倾向于对商品作出更高的估价。汽车销售商让客户把车先开回家试用后再决定是否购买，地产营销中常常通过先付定金的方式来锁定意向购房者，都符合“禀赋效应”原理，故①③正确。

②④：企业扩大影响力提高形象和利用了价格影响需求，都不符合“禀赋效应”原理，故排除②④。

故选B。