Question

“羊毛”出在哪儿？

中国市场上出现过一个品牌叫梦露，它只做女式睡衣产品，销售价格为188元一件，只有两种款式，吊带的和齐肩的，也只有两种颜色，橙色和紫色。这家公司用了一种不一样的销售方式——免费送。

但是他们提了一个要求：我们送给你，快递费你出。快递费是23块钱一件，支持货到付款，支持退货，消费者是零风险。这就意味着你花23块钱快递费可以拿到一件价值188元的女士睡衣。

很多人看不明白，这家公司是干吗的？是做慈善？还是赔钱赚吆喝？好，下面我带着大家算一笔账。1000万件睡衣免费送，首先我们需要解决货源问题。做生意的人都知道，中国义乌小商品批发市场世界闻名，在那有很多小型的服装加工厂，所以制作起来，成本可以很低。而且我有1000万件，那么你给别人做10块一件，给我做8块可不可以。注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式简单；第二，省布料。

为什么8块钱成本的睡衣在商场里面可以卖到188元？今天如果我们买双鞋子，市面成本是50元，可是到商场里面不是名牌的卖300，是名牌的卖500。没错，商场收了27%～33%，店铺分了12%。当时梦露睡衣的生产成本只有8块钱，没有任何商场环节。

接下来就是快递的问题了，我们平时快递一样东西，至少需要10块钱，但是，如果我一年有1000万件快递要在你的公司运送，所以，最后可能5元敲定。

下面就剩下广告了，本来网上做这种免费送东西的广告是不需要花钱的，因为网站要的是浏览量。但是，为了让我的睡衣送得更疯狂，只要在你家的网站上送出去一件，我就给你3块钱的提成，于是，所有的网站都帮着打广告。

好，我们再算一笔账。

23块钱减去8块减去3块减去5块还剩下多少？7块。就是说，他们只要送一件睡衣就赚了7块钱。中国有13亿多人口，一年免费送1000万件问题不大。最后，他们送睡衣一年就赚了7000万。

这家公司做了什么？快递谁送的？快递员。广告谁做的？网站。钱谁赚了？他们赚了。

我们再算一下其他人的利润。8块钱的睡衣，这个生产睡衣的工厂一件能赚多少钱？每件只能赚1块钱，但是一下接了个1000万的单，厂家愿不愿意做？快递公司收5块钱，请问快递公司能赚多少钱？也是1块钱。网站打广告本身是没有什么成本的，所以，网站的纯利润是3块。

这3个干活的加在一起，一件才赚了5块钱，但是，这家公司什么都没干赚了多少钱？7000万人民币。

各位，这家公司有多少人呢？这家公司从总裁、设计总监、销售总监，到会计，一共4个人。这就是商业模式的厉害之处。

（选自《青年文摘》，有删改）

1.用简洁的语言概括本文的主要内容。

2.阅读文中画线的句子，说说作者交代这些内容有什么意图。

3.结合课文《创造学思想录》和本文中的成功案例，谈谈你得到的启示。

Answer

1.一家只有4个人的公司，采用向用户赠送睡衣的营销方式，一年顺利地赚取了7000万元。

2.为了说明消费者在商场购物所花的钱中的大部分被商场环节赚取了。

3.示例：打破僵化的思维，开动脑筋，成功致富。善于抓住消费者的心理，别出心裁，合理合法地赚取属于自己的一桶金。

【解析】

1.本题考查概括文章主要内容。可以按照以下方式组织语言：谁（在何时何地）+干什么+结果怎么样。本文讲了一个只有4个人的公司，采用向用户赠送睡衣的营销方式，一年很顺利地赚取了7000万元的事情。注意表达的准确和简洁。

2.本题考查对文章内容的理解。划线句子不仅具体的回答了段首提出的问题，更准确的说明了消费者在商场购物所花的钱中的大部分被商场环节赚取了。

3.此题考查学生探究文本中的某些问题，提出自己的见解的能力。作答此题，要在文中找到依据：智慧也能生财,要开动脑筋,还要善于抓住消费者的心理。据此来谈自己得到的启发，注意语言要连贯，表达要顺畅。